• <dd id="n747r"></dd>

  • <li id="n747r"><tr id="n747r"><u id="n747r"></u></tr></li>

    <dd id="n747r"><pre id="n747r"></pre></dd>
    <tbody id="n747r"></tbody>

  • 2021年11月30日  星期二   
    站內資料搜索:
          當前位置: 首頁 > 企業風采 > 治水心聲   

    “情+力”工作法中的自我推銷藝術
    2017年5月31日   閱讀5572次   稿件來源:公司
    作者:顧永明

    2017426日,公司黨委組織基層黨組織書記赴淮新沐新河管理處交流黨建工作,大家參觀了黨史黨建展覽館、二河閘,聽取了淮沭新河管理處馮桂田書記激情洋溢的“情+力”黨建工作法專題講座。本人在交流活動中感慨頗深,受獲良多。在聽完報告后的發言中我談了自己的感受:管理處無論是黨建工作還是工程管理工作,包括職工精神面貌,處處充滿了三種力量:

    一是歷史的力量。

    我們參觀了黨建黨史展覽館,重溫了中國革命史和黨史,了解了管理處的處史,初步感受了管理處黨建工作的創新之力,也初步接觸了管理處的品牌工作法——“情+力”工作法。后來又參觀了二河閘,這是我向往已久的工程,在參加淮河入海水道申報魯班獎的工作中就對二河閘有所了解,這又是我公司在60年代一無經驗二無援助情況下獨立自主建造的一所大閘。我第一次真實地見識了二河閘的雄壯英姿,新中國的治淮史從此地發源。歷史與今天,傳統與現代化在這里交相輝映。

    二是科技的力量。

    無論是在黨史展覽館聽到看到的展覽館“聲光電”綜合展示手段,還是在二河閘工程現場感受到的現代水利工程管理的規范化、精細化、標準化,都使我感受到了管理處的“科技之光”。尤其是管理處的“情+力”工作法,“五情五力”先進的工作理念、先進的工作思路、先進的工作模塊,通過馮書記娓娓道來,更感受到了管理處軟科學的力量。

    三是文化的力量。

    這里有豐富的水文化、深厚的歷史文化、無處不在的廉政文化、美不勝收的景觀文化、家庭式的情感文化,各種文化的力量透人心靈。

    這三種力量多元、強大、堅定、聚神,這里的感情濃烈、深厚、真誠、暖人,需要我們細細品味、認真領會并融會貫通。

    由這次參觀和學習,我不由得想起時愛祥董事長近期多次強調的“經營工作要學會自我推銷”。在經營工作會議上、第四分公司成立會議上,他要求各分公司對片區內的重點市縣,要安排專人駐點經營,經營人員要主動聯系,主動推銷自己。在揚州、蘇州、常州等地,他更是主動聯系當地水利局的一把手、主管領導,主動上門拜訪、溝通、交流,均取得非常好的效果,處處體現了“自我推銷”的藝術。這與“情+力”工作法蘊含的理念不謀而合。分析如下:

    ——“情+力”工作法是主動創新的產物。

    據馮書記介紹,在對管理處的處情處貌深入調研之后,發現管理處職工“思維閉塞、思想呆滯、有顧慮、有情緒”,他們認真思考破解之路,隨后,“情+力”工作法順勢而出。通過工作法的理論指引和實踐操作,有效地改善了職工工作面貌,激發了職工的工作熱情、服務意識和奉獻精神。

    我們水建公司的面貌何等的相似:僵化的體制難以撼動既得的利益,閉塞的思維因循守舊、坐井觀天,小富即安的思想洋洋自得、自我為大,遇到問題繞著走,疑難問題不靠邊,開拓市場坐等靠。怎么辦?“情+力”工作法給出了思路:“萬事皆人為,關心出動力”。我們想要什么、盼望什么、害怕什么,大家要主動去思考,去突破,要想辦法,有擔當!澳悴蝗プ鲈趺粗佬胁恍!”,“事在人為,不到撞墻不回頭!”。那種自欺欺人的糊日子、撞大鐘的后果就是“三十年如一日”,公司的發展止步不前,最后將“不死即殘”。

    ——“情+力”工作法通過“自我推銷”形成品牌形象。

    對我們的到來,管理處印制了《接待手冊》,發放了《“情+力”工作法品牌手冊》,全程接待流暢、妥帖、絲絲入扣。專題講解的2個小時,馮書記全程站立演講,不喝一口水,不歇一分鐘,熱情的講解感染了在場的每一人。聽完講解,我明白了“情+力”工作法何以走進中直機關、水利部、省委黨校,被《群眾》、《人民網》、《中國水利報》等十多家媒體刊登,還獲得了多項創新創優獎項。那是他們主動展示、主動推銷的結果。

    我們公司有著65年的輝煌歷史,承建的大站、大閘耀立于世,獲得的獎項無數。然而,竟然在公司本部所在揚州市媒體單位、政府部門、市民那里,只知道一個“運河路老水上”,公司的發展如何、奉獻多大知之甚少,甚至一些外地水行政主管部門因為個別項目的原因對我們偏見甚深。這些,都是推銷工作做得太少、太差的結果。公司的歷史不是不夠輝煌,公司的畫冊不是不夠精美,而是我們還不知道推銷的重要性,不會、不善于或沒有意識去推銷自己、介紹自己。人活著就是在推銷,每個人無時不在推銷著世界上最偉大的產品——自己。只有把自己推銷出去,才能成功實現愿望,掌握自己的命運,擁有精彩的事業和生活。

    ——“情+力”工作法有著豐富的推銷藝術。

    +力”工作法通過依情聚力、以情給力、靠情發力,在黨建工作、工會工作、工程管理工作、人力資源管理工作中“推銷”黨的政策、方針,“推銷”廉政管理規定,“推銷”精細化管理措施,沒有空洞的說教,不靠簡單的文件、會議,而是把各項規定、舉措融入一個個工作模塊中,通過數以百計的行動和活動,真正做到“情之所向,力之所及”,用豐富的推銷藝術調動了全處職工的工作熱情,為管理處事業不斷注入新動力。

    當前公司所面臨的挑戰,已經開始從“生產自己”向“銷售自己”轉移。在目前的形勢下,靠送禮、拉關系作為推銷手段已經太低級了。我們不僅要推銷公司的精品工程、水工產品等有形產品,還要推銷公司的輝煌歷史、技術能力和人才實力等無形資產,這就需要我們掌握科學的推銷方法。如何包裝、展示、推銷公司:業主、建設單位最看重什么,你真正推銷的是什么;如何打破人們的思維定勢,突出公司的與眾不同之處;怎樣與人溝通,使他相信你、記住你、想起你。這些就是推銷的策略和技巧,是藝術,更是習慣。



    [打印本頁]      [關閉窗口]


     
    [蘇ICP備10110832號] 版權所有:江蘇省水利建設工程有限公司 技術支持:揚州大自然網絡
    地址:中國揚州長征西路14號 電話:0086-514-87361770